2022年12月份以來(lái)，三分公司相繼中標三項工程：赤峰市松山區第十二小學(xué)綜合教學(xué)樓擴建項目、淮南港大通港區珍珠綜合碼頭工程水泥中轉庫建設項目、張家口?懷來(lái)大數據產(chǎn)業(yè)基地科技創(chuàng )新園區余熱回收清潔供熱示范工程EPC總承包項目。截至12月28日，全年累計中標11.05億元，與去年同期相比增長(cháng) 75.96 %，呈現良好發(fā)展勢頭。

    分析市場(chǎng)形勢，明確努力方向。今年以來(lái)，受到疫情不同程度的沖擊，建筑行業(yè)競爭更加激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)壓力劇增。分公司經(jīng)理及開(kāi)發(fā)經(jīng)理不等不靠，全面分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)形勢，尋求發(fā)展出路，為全年開(kāi)發(fā)任務(wù)清晰地指出了方向：拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域，承接政府投資項目，形成多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；充分發(fā)揮國有企業(yè)優(yōu)勢，盯緊本地市場(chǎng)同時(shí)拓展省外市場(chǎng)；堅持現場(chǎng)保市場(chǎng)，在各項工作中做好與在建項目業(yè)主的有效溝通；加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊建設，對標學(xué)習央企和集團公司開(kāi)發(fā)理念，汲取經(jīng)驗，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。

    發(fā)揮自身優(yōu)勢，盯緊本地市場(chǎng)。緊跟國家政策投資方向，積極參與政府公開(kāi)招標項目，充分發(fā)揮公司工程總承包資質(zhì)優(yōu)勢。在藁城區2022年老舊小區改造基礎配套設施勘察設計施工總承包（EPC）項目投標過(guò)程中，由于涉及到12個(gè)社區、166個(gè)小區、254棟樓及附屬設施的改造，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科積極組織工程部門(mén)、預算部門(mén)及設計院連續兩個(gè)星期勘察現場(chǎng)，根據最真實(shí)可靠的數據高效地編制出合理的投標資料以及最優(yōu)化的設計方案。最終在眾多競爭對手中脫穎而出，成功中標。分公司主要領(lǐng)導積極對接政府相關(guān)部門(mén)，抓住本地市場(chǎng)。在長(cháng)安區城區市政基礎設施建設項目投標過(guò)程中，開(kāi)發(fā)經(jīng)理與政府部門(mén)的多次溝通，充分發(fā)揮公司省內大型國有企業(yè)優(yōu)勢，以及市政一級資質(zhì)，宣傳公司優(yōu)秀業(yè)績(jì)以及各種獲獎榮譽(yù)，給政府留下了良好的的印象，最終在激烈競爭中成功中標。通過(guò)開(kāi)發(fā)思路的轉變以及加大對政府財政投資項目的開(kāi)發(fā)力度，分公司共成功中標五項本地工程，合同造價(jià)共計37827萬(wàn)元。

    聚焦業(yè)主關(guān)切，以現場(chǎng)保市場(chǎng)。分公司堅持項目管理高標準策劃、優(yōu)質(zhì)高效完成，展現了公司實(shí)力和良好的品牌形象，以業(yè)主滿(mǎn)意、放心為出發(fā)點(diǎn)，持續主動(dòng)做好服務(wù)，贏(yíng)得業(yè)主信賴(lài)。分公司承建的平陰山水水泥有限公司500t/d協(xié)同處理城市垃圾工程、安徽珍珠水泥集團股份有限公司4000t/d熟料及余熱發(fā)電建筑工程、河北普陽(yáng)鋼鐵有限公司三鐵高爐筒倉及輸料系統改造土建工程等項目的施工質(zhì)量、安全、工期均得到業(yè)主的充分肯定，贏(yíng)得了源源不斷的“回頭客”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊與業(yè)主密切聯(lián)系，保持與山水集團、安徽珍珠水泥集團、普陽(yáng)鋼鐵集團的密切合作，確保了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在傳統優(yōu)勢水泥領(lǐng)域、工業(yè)廠(chǎng)房領(lǐng)域的連續性，今年以來(lái)先后承接多個(gè)后續項目，合同總造價(jià)40347萬(wàn)元。

    加大開(kāi)發(fā)力度，拓展省外市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競爭下，分公司領(lǐng)導積極拓寬信息渠道，加大省外政府公開(kāi)招標項目開(kāi)發(fā)力度。在赤峰市松山區第十七小學(xué)綜合教學(xué)樓擴建項目施工（二次）、赤峰市松山區第十二小學(xué)綜合教學(xué)樓擴建項目投標過(guò)程中，由于疫情原因，業(yè)主多次延期開(kāi)標，開(kāi)發(fā)經(jīng)理多次通過(guò)視頻會(huì )議與業(yè)主溝通其中的細節問(wèn)題。每一次延期，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科都會(huì )修改標書(shū)相關(guān)內容，并重新檢查好幾遍，以確保相關(guān)日期、數據等準確無(wú)誤。在河南滑縣電商中專(zhuān)EPC項目投標過(guò)程中，由于受疫情政策影響，投標文件的送達成為難題，經(jīng)多次溝通，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科人員將文件資料送到省界高速口，交給在當地施工的項目人員，再由他們送到指定地點(diǎn)。最終，以上三個(gè)項目均成功中標，合同總造價(jià)14848萬(wàn)元。(三分公司）