“五分公司中標炭黑主裝置及輔助裝置基建工程項目……”6月4日，分公司中標喜訊在工作群發(fā)出后，喝彩聲瞬間刷屏。

    此項目業(yè)主是山西龍星新材料科技發(fā)展有限公司，為邀請招標項目，邀請對象大多是與業(yè)主多次合作過(guò)的“老”客戶(hù)，其中不乏中字開(kāi)頭實(shí)力雄厚的“大”央企，怎樣從眾多強大競爭對手中脫穎而出是擺在分公司面前的首要難題；從4月30日晚拿到邀請招標函到開(kāi)標，只有5個(gè)工作日的時(shí)間，又恰逢五一小長(cháng)假，職工多數已安排休假出行，分公司需要把放假職工“秒”召回科室全身心投入，給投標工作又增加了難度。

    “這個(gè)標包含清單和圖紙兩部分報價(jià)，且工期非常緊，近1個(gè)億的項目4個(gè)月交安！”主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的分公司經(jīng)理助理梁文彥立刻召集相關(guān)負責人緊急參加線(xiàn)上會(huì )議，分析研究招標文件，迅速梳理重難點(diǎn)。接下來(lái)的幾天，相關(guān)科室投入緊張工作中，“將近20個(gè)單位工程，且布置分散，工期又短，各單位工程要圍繞重點(diǎn)項目安排小流水段全面施工，組織高密度穿插?！?/span>工程科有針對性地編寫(xiě)施工方案；預算投標人員通宵達旦編寫(xiě)報價(jià)文件，期間斷斷續續收到答疑、補充說(shuō)明等，又一輪一輪調整套項報價(jià)；開(kāi)發(fā)科人員始終堅守，一絲不茍檢查標書(shū)，在投標截止前完成封標。分公司精準分析企業(yè)優(yōu)勢、項目特點(diǎn)、有策略地調整報價(jià)，最終在多家實(shí)力雄厚的單位中脫穎而出，成功中標。

    據悉，自去年3月，分公司就挖掘到了這個(gè)工程信息，安排專(zhuān)人時(shí)刻盯緊不放松，同年6月?tīng)幦〉脚c建設單位董事長(cháng)第一次面談的機會(huì )，之后相繼參與對方的兩個(gè)招標工程的投標，均未中標。分公司不放棄不氣餒重新抖擻精神，對當地投標環(huán)境充分摸底，做到知己知彼；多次召開(kāi)分析會(huì )，尋找差距和不足；與甲方深入溝通，詳細了解本標段實(shí)際情況，做到胸有成竹，經(jīng)過(guò)多方努力，依托多年工業(yè)建筑業(yè)績(jì)多，土建施工經(jīng)驗豐富、技術(shù)實(shí)力雄厚的優(yōu)勢，開(kāi)辟出了新的領(lǐng)域。

    該項目位于山西省長(cháng)治市潞城區，工程內容主要有原料區、炭黑裝置區、輔助裝置及公用工程，中標價(jià)約9200萬(wàn)。（五分公司）